|
Mümessil Harcamaları ve Yatırımlar Doktor, Eczane, Depo, Hastane Gönderileri |
|
Tıbbi Satış Otomasyonu ( TSO )Medikal ve İlaç Firmalarına Özel Satış otomasyonu  ÇALIŞMA PLANLARI Pazarlama satış faaliyetlerini yürüten personelin firma adına elde ettiği tüm tecrübeyi ve bilgiyi firma bilgi bankasına kayıt etmesi sayeside kişilerin görev veya bölge değişimlerinden firma pazarlama faaliyetleri etkilenmemektedir. Firma pazarlama faaliyetlerinde istenilen tutarlılığı ve sürekliliğini sağlamak ancak müşteri ilişkileri yönetimi için bilgi sistemleri kullanılarak yapılabilir. Orkestra Tıbbı Satış Otomasyonu içerisinde doktor, eczane ve depo bilgileri ve ziyaretleri firma bilgi bankasına kayıt edilmektedir. Doktorların gerek firma ürünleri için gerekse rakip ürünler için reçete potansiyelleri ürün bazında ve zamana bağlı olarak girilebilmektedir. Bu sayede doktorun ürüne ait reçete potansiyellerindeki değişimler takip edilebilmekte ve raporlanabilmektedir İlaç satış ve pazarlama faaliyetlerinde , ziyaret tutarlılığı ve doğru müşteri ziyaretleri büyük önem taşımaktadır. Bu amaçla pazarlama ve satış faaliyetlerinde bulunan personelin günlük/haftalık/aylık planlarını yapılmakta; ofis içerisinde yapılacak herhangi bir işten, doktor , eczane ve depo ziyaretlerine kadar tüm yapılacak çalışmalar plan içerisine yazılmaktadır. Çalışma planlarının realizasyonu rapor olarak alınabilmektedir.
Bağlantılar: |
